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       浓重黑夜笼罩，凌晨三点抵达空荡的办公室，刚跟海哥结束六个小时的桌球对话，全身心疲惫，但睡意却始终未曾光顾。脑袋里似乎总是处于沸腾状态，千般思绪、万般感受。过去半年来陡升的压力与煎熬，此刻哽在心口，无论如何再也按捺不住。

       既然这份事业又“逼迫”着一个不眠之夜，那就索性香烟伴灯明，在肆意敲打中静待黎明了。




       再有45天，我的淘实惠生涯就满两周岁了。

       两年，在夫妻婚姻生活里，只是再平常不过的布婚。但作为亲历者，回顾过去的两年淘实惠时光，当深感其中的艰难与荣耀。

       不过两年的时光，几乎每天都在迎接新伙伴的加入，也几乎每天都会目送着老朋友的离开。作为一份事业的初创时期，这样的状态再正常不过。过去两次创业的经历，让自己已经能够习惯工作中的聚散离合，一时的伤感遗憾，都逐渐变成对未来更坚定的憧憬。每个人的人生都无法限定，每个人的精彩都无法揣测规划，既然不能一路同行，就各自努力，彼此祝福吧。



       两年。730天。南北往来无数，城乡往返不停。借助日新月异的交通系统，走南闯北，四处奔波。

       我们有理由相信中国农村的未来会很美好，虽然我们也正主动经受着发展过程中这未曾间断的苦难与折磨。失败似乎始终在枕边喘息，轻声呜咽着等着看我们随时可能的折戟沉沙。但仅凭的那点希望，就足以让大家不顾一切、头也不回。

        从15年7月开始的美好时代，在16年4月迎来目前最艰难的阵痛。将近一年时间的挣扎求生，让我们真正体验到农村互联网江湖的步步陷坑。所幸，最终我们顺利走过沼泽、跨过雪山，虽然面对的依然是重重困难，但被磨难锻造过后的队伍，已经初具迎接更大挑战的资本。在农村互联网哀鸿遍野的氛围中，淘实惠迎来了迟到一年的A+与B轮融资，后备粮草的再次充实让所有人突然雾霾散去、信心百倍。其实，自始至终，淘实惠都一直走在农村电商队伍的前列，我们的规模与速度，我们面对困难所展示的应变与果敢，都成为资本市场不断获得信任的缘由。

        市场情况瞬息万变，发展越快，意味着暴露与发现问题的速度越快。作为县域电商发展的服务提供商，我们见证着在新旧观念与势力融合中问题层出不穷。为了应对，除了改变自己别无他法。过去的一年，我们发现了县域传统经济势力中不可忽略的力量。不实现与县域存量经济的联合，就没办法真正做到“县域自生态”的终极目标，于是，“聚百优”应声而出。基于saas平台模式的erp与crm等互联网工具的接入，让县域平台真正具备贯通品牌商、分销商、零售商以及消费者间数据的能力。而对县域经济发展大数据的真实采集与还原，才能真正去提升各商家的服务效能，从而做到县域融合。

        而紧随其后重磅推出的，便是整个农村商贸存量改造与农村增量经济发展都迫切需求的县域物流系统“捷风物流”和全方位拉动城乡连接的社交营销平台“顾乡”。在与农村市场更为深入的接触后，我们开始重新确认我们真正要做的就是县域实体经济互联网转型中的服务供应商。如果不能通过淘实惠的落地，让县域经济发展更好，让县域广大老百姓生活更幸福，那我们即使短期有发展，也终究不可能持续长久。



        走过最初的“广撒网、多点开花、星火燎原”式发展，16年年底最困难的时期，我们调整了拓展的方向。“集中突破、重点布局”成为之后一直秉持的理念。在统一的思想方针下，河北省团队经过两个短暂邂逅的伙伴后，最终迎来现在的拓展中坚：刘子辉、吴立新。几个月的紧急适应后，我已经能够放心地将河北市场交付，奔赴下一个战略重地。一个项目在不断发展壮大的标志之一，就是团队不断的优化与扩充。在最艰难的时候厉兵秣马，才有可能在发展机遇到来时跟上步伐。

        深圳团队从上到下的不断补强，到“千万英才”项目对全国县域领头人的深度培养，我们在形势最严峻的时候，专注着对淘实惠最核心竞争力（全国团队素质）的提升。樾哥等一大批顶级高管的加入，让淘实惠的战略布局更为游刃有余。各部门一大批新鲜中坚力量的补充，让全国市场的各项战术实施更为得心应手。克服生存挑战中最大困难后的淘实惠，已经明显感受到各项工作规划趋向清晰。思想活跃解放才能行动迅速有声，全国几千人的淘实惠队伍一旦能够统一思想，所迸发的能量绝对是不容忽视的存在。

       当然，如今的淘实惠虽然顶层构想越发科学合理，但所要面对的挑战依然不小。重点市场确定后突破的速度依然不如人意，聚百优等各类板块的落地速度与效果差强人意。而阿里、京东等江湖大佬们，也不断加大着对农村市场的投入。互联网时代，学习是大家的必修课，而信息爆炸让互相之间也不再有秘密。所谓的模式、思维，所谓的架构、策略，只要进入市场都将马上面临被别人复制的可能。所以，在我们真正建立起与别人足够的安全距离前，我们目前唯一的核心竞争优势，就是这全国三百来个各种类型的合伙人，以及他们背后这三万多个广大乡村地区的网点老板。用最好的服务让他们成长，并不断吸引更多更好的伙伴加入阵营，是我们唯一能坚持的方向。

      






       16年的年会上，在台上分享时，我曾说过一句“希望17年年底能够在淘实惠实现事业与爱情的双丰收”。作为一个已过而立之年的男生，过去多年事业奋斗的雄心未曾改变，却也多了一些对个人感情的希望。年龄是一方面，家人朋友的关心与催促是一方面，但更多的原因或许只有自己清楚。

       在过去两年的淘实惠生涯中，对于当初这份选择的信心与坚定与日俱增。我知道这个选择未来也许非常美好，但过程一定不会一帆风顺。三年？五年？这是最起码的打算。既然决定跟着淘实惠一起成长，那么如果遇到合适的人，自然可以打破曾经“立业成家”的个人规划。

       一直以来，我都愿意跟我身边的亲人朋友去分享我的工作，个中美好，个中心酸，都是交流的话题。既然选择的是一项也许足以改变几亿老百姓生活习惯的事业，那又怎能不抓住一切的机会去影响身边的人。当一份工作不仅仅是工作的时候，当不可避免需要投入所有的精力与时间的时候，事业与生活，就不再有分开的必要，也没有分开的能力。

       过去的经历里，两次创业，最长的时间就是两年。再美好的过程，当结局落寞时，都将是一段苦涩多过甜蜜的回忆。

       走过淘实惠这两年，不管是其中的种种经历，还是眼下取得的种种成果，都让我们有理由去憧憬更好的以后。所谓信心，不是凭空捏造的自我激励，而是实践努力后，在自我提升与外界不断认可中，所积累起来的能力与态度。

       对于未来，我们理当有这坚定的信心，与鲜明的态度。

     （随记于17年5月31日凌晨）