您现在的位置是：首页 >> 技术文章

                     

 

 （襁褓中的伟大）

 写下这个题目的时候，心中思绪万千、感慨良多。

 从七月进入淘实惠以来，就始终处于一种变革与迎新的状态。作为个人来讲，这是全新的领域，太多思维方式的革新，太多情绪思想的煎熬。所幸我是主动迎受的，因此，即使每天充满未知与挑战，也不曾感觉痛苦与绝望。

 在这一点上，太多县域合伙人初始就跟我有着类似的状态。

 回想一下，当初因为二次创业失败而短暂迷茫时，唯一的念头就是必须跳出去投身一项全新且代表最最前沿趋势的事业。互联网几乎是自然而然地就成为我的方向，而深圳作为中国互联网大环境最好的地方，也就顺理成章成为我的下一站。

 因为自己湘西农村的身世背景，因为淘实惠贴合农村实际的架构，我最终成为淘实惠大家庭的一员。从一开始，我就深知这是又一次创业的开始。尽管方向正确，趋势明显，但自身羸弱的基础无法回避。横在我们面前的，不只是广大农村地区互联网基础环境薄弱的困境，风潮之下各式电商大军的集中涌入让这个战场还在入口处就已经你争我斗、头破血流。谁能最终狭路突围，抵达主战场且占据一席之地，有待实践证明。

 身为淘实惠的一员，其它模式的好坏优劣不去评述，只是经过四个月的身体力行，对于淘实惠的理解也更为深刻。

 作为农村电商的一员，我们不是最早打造此概念的平台，却是目前为止涵盖最广、难度最大、周期最长的项目。村淘走农村路线已经有过几年，而且阿里集团的背后支撑，眼前来讲无一电商能与之相提并论。京东挥军农村从一开始就是大张旗鼓，志在必得的势头直逼村淘。城市电商巨头之间的竞争从城市蔓延至农村，变得只是战场，以及战斗方式。除此之外，还有苏宁的暗自布局，还有太多地方性财团的默默耕耘。百家争鸣。百花齐放。多么繁荣热闹的场景，却无时无刻不蕴藏着残酷与危机。

乱世出英雄。乱局现机遇。只要稍有资源，这场混战局面当中貌似都能找到自己的立足之地。风口上的广大农村市场，从以往被冷落嫌弃的地位，突然间变成所有创业者的淘金之地。但一如城市电商的发展轨迹一般，芸芸众多在线上扑腾的梦想家们，绝大部分都将转瞬即逝。一小部分经过不断的闪转腾挪，不断变化着形态苟延残喘。而最终站到台前成为榜样、封为经典的那个别“另类”，却注定伟大。

自然，淘实惠所专注的，就是那最顶处的风景。

 

两个月。南方北方往返三趟。南方15天，北方45天。1天在空中。

河北、东北三省。接近三十个城市。奔波是最主要的旋律。

而正是那样深入地方的考察，让一颗悬在空中的心逐渐沉下来。没有那上百次的面谈交流，没有那反复不断的怀疑与坚定。我一定没办法这么快就全身心投入到这场风暴中来。

什么样的农村电商，才是最适合中国农村现状的电商？

那两个多月的自我挑战中，这是反复纠缠我的命题。

首先是垂直的电商下行，让物美价廉的商品通过线上平台直达最基层的村级消费者。这是所有的电商平台都在干的事，也是目前90%的的电商唯一能干的事。

这是电商的基础，也是做电商首先要做的事情。区别就在于如何下行，以及将什么产品下行？

有基础的平台所采取的方式无一例外都是从上至下的强势攻占，强大的后台云端商品资源就是最大的战争本钱。所到之处，全部推翻、革命，直接从村级市场截断消费者。可以想见的是，这样强硬野蛮的打法，直接摧毁的就将是依靠农村消费者生存的县级实体商家。当然，实体经济不可能被完全摧毁，但毋庸置疑将是一场县域商家之间的生死诀别（大多数死去，少部分升级重生）。

另一个角度来看，县域的消费人口在一个时期是较为稳定的，那么，如果大部分消费者开始去往电商平台消费，而此电商平台又跟县域经济无关。那随之而来最直接的结果就是县域GDP直线下降。所谓的拉动内需，对全国来讲确实起到了应有的作用，跟县域之间却关系寥寥。

其次，农村电商要做的就是反向销售，拉动地方特色经济，带动区域老百姓增收，提升区域经济实力。这几乎可以说是政府倡导农村电商的最基本点。也只有如此，才能最终解决目前贫富不均、资源不对等的社会问题。

也有许多农村电商平台打出了反向的口号。只是我认为真正的反向销售并不是简单的扶持地方农户在平台上开个网店，或者利用地方货源在城里做个简单的营销活动。淘实惠从一开始就立足农村现实，制定除了长远的完整构想。反向销售的实现不只需要农村互联网大环境的培养，它牵扯了人才、配套设施、资源互换、精准营销模式等等。因此，我们在一开始就设定并运行了“田觅觅”、“乡味”、“自由邦”以及“动态供应链”等独立事业部群。随着淘实惠全国布局的逐步推进，这些独立事业部也在逐步连接进网络。

而在所有的布局中，县域合伙人这一角色的定位，成为淘实惠构想成败的关键。

地大物博的中国，南北差异明显，省与省差距巨大，甚至县与县之间也是差别甚多。因此，如果没有本地化的团队去干本地化的事，农村电商这盘棋几乎不可能盘活。

第三，淘实惠走到第二步的后段，要做的就是依托县域合伙人，去真正全面实现县域实体经济的互联网转型。全面整合区域资源，打造带有地方特色标签的品牌，建设一批能够代表当地经济实力的优秀企业出来。

只有这样地方经济地方化，立足区域，却能借助淘实惠平台调动所有外部资源为己所用。这才是农村区域实体经济发展的最终方向。

 

2014年，11月，松阳全国第一个运营中心落地。到现在，淘实惠刚好一周岁。

这蹒跚学步的第一年，我们有太多的泪水与汗水，也有太多的稚嫩与缺陷。但从一路并肩战斗的伙伴脸上，我们也能看到那分明的满足与自信。那是一份足够远大与强大的事业才能给到的自我满足，也是一份历经过犹豫与怀疑、不甘与挑战后发自内心的坚强自信。

一年。这不是暂停的提示。而是下一阶段的发令枪。

这场战役才刚刚开始，下一阶段的正面对战才是真正考验实力的时候。可以预想的是，这场战争中的大多数都会死去，而淘实惠要做的就是团结一切能够团结的力量，一起活下来。

活下来，我们就将创造一切！

 

生来伟大，这是基因的胜利！但真正的伟大，是那前仆后继、一往无前去实现这伟大构想的伙伴们。

历经磨难生或死，铸就辉煌成与败。